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保险代理人新手上路的步法

2011-01-07 许茂林上传  下载:27 
资料描述:
    诚意决定未来:熟产品,行动勤,态度诚
资料预览:
    保险代理人新手上路的步法 一、诚意决定未来:熟产品,行动勤,态度诚 二、嫩兔子先吃窝边草 1、最近的就是最好的,多参加群体性活动,从身边的人群中寻找目标: ①QQ群(QQ里聊天没有用,参加群活动面对面接触) ②老乡群(同城的才可能是有效的) ③同学群(同城的才可能是有效的) ④同事群(包括曾经的) ⑤社区群(包括比邻而居的) 2、在这些人群中,重点关注对象为: ①小企业主(大多有些财富基础,保险意识不强) ②家庭主妇(寿险、教育险、储蓄型保险产品的潜在客户群) ③公司人事和行政人员(意外险、补充险、财产险的经办者大多是他们了) ④公司采购、业务人员(认识的单位多,您想认识吗) ⑤有车一族(至少那辆车是要投保的) 三、将身边的朋友别弄成一个圈子,要变成放射状的网(每个人都有几个朋友的,每一个朋友还有几个朋友的) 四、细作深耕,伺扩挖潜(一个人或一个单位一般不会只买一种保险产品,只要你拿下了其中的一个,做好服务,其他的其实就在你嘴边了,呵呵) 最后,要提醒的是:别将太多的精力放在很有钱的目标上,也别将太多的精力放在太没钱的目标上。一般情况下,很有钱的早成了您前辈们的客户,太没钱的都会等吃饱了再有气力干别的。 [以上仅为部分内容,完整版请下载后查看]
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杨平安 [平安人寿] 2011-12-29 20:57 回复
开拓新客户的七大方法
傅明 [平安人寿] 2011-08-07 19:24 回复
方法很多,讲的太笼统,不知怎样用这些方法,希望能提供这些方法运用的资料。