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保险营销激励话术

2011-07-31 赵亮上传  下载:58 
资料描述:
    保险营销激励话术
资料预览:
    像麦当劳一样卖保险 套餐式销售,标准化作业2月9日21时许,北京市京广桥附近的央视新大楼北配楼发生火灾内容提纲麦当劳的启示套餐式销售标准设计思路专业的困惑产品单一:目前在售10余种产品,可选择面窄! 责任单一:资金型业务受限制,保费规模瓶颈! 难出大单:优势险种抢风头,高保费件难签单!启示中国餐饮文化源远流长,中国菜色香味美,花样繁多,川、鲁、苏、粤、闽、浙、湘、徽八大菜系上万种菜品让人目不暇接。但是一家洋快餐居然让整个餐饮行业惊呼:“狼来了”。 1990年,麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。 目前,麦当劳的790家24H餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。 2008年中国餐饮业500强麦当劳第一。答案如果你留意一下,就会发现决定人们迈进麦当劳大门的,并不是他的汉堡,而是他集促销、服务、市场细分等于一身的套餐。 从市场的眼光看,汉堡其实代表的是产品质量过硬等某一种优势,而套餐则意味着全方位、多角度的服务,是整体优势的体现。套餐走俏实际在告诉我们,消费者青睐的是那些服务体贴入微,具有整体优势的企业和产品。三种方式: 单点 普通套餐:主餐+配餐+饮料 开心乐园餐:主餐+配餐+饮料+免费玩具 主餐:汉堡、鸡肉卷等 甜品:奶昔、新地、脆皮甜筒等 配餐:甜香玉米杯、薯条、麦乐鸡(鸡块)等 饮料:碳酸饮料、橙汁、咖啡、红茶、热巧克力、奶茶等以某一产品为主进行排列组合; 粗分客户类别,简化选择流程; 1+1=3的思维,排列组合丰富产品线; 以客户需求为导向,提供多种口味选择;内容提纲麦当劳的启示套餐式销售标准设计思路三种方式: 单点 普通套餐:主餐+配餐+饮料 开心乐园餐:主餐+配餐+饮料+免费玩具[以上仅为部分内容,完整版请下载后查看]
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李海啸 [平安人寿] 2012-10-16 15:37 回复
得缺非常好、
程心怡 [平安人寿] 2011-08-03 16:54 回复
内容形象生动,实用,