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给考虑加入保险行业的朋友的建议——你适合从事保险行业吗? 
2010-05-08 12:57    浏览:754  分类:了解保险行业    

我于2007年离开舒适稳定的国企职位,来到友邦保险(离职前我与企业签订了非固定期限合同,如果我不辞职,这辈子都可以呆在企业)进入保险行业两年来,酸甜苦辣都曾经历,但更多的是喜悦和收获。当年加入保险行业,经历了剧烈的思想斗争,在此文中,我想通过自己的亲身经历给拟从事保险行业,想了解保险行业的朋友一些意见和建议。

我想说的第一点是:如果对这个行业没有十二分的热爱,那么伴随着的只有艰辛。所以,在选择保险公司以前,我建议你先在网络上对保险行业再作更深入的了解,了解保险业务员要做的工作和可能遇到的一些困难——了解是热爱的前提。这并不是危言耸听,而是要做到未雨绸缪,做好前提规划是便于你在未来的保险创业道路上走得更远。

 

第二点:调整好自己的心态。就我自己本人来说,虽然以前在企业我是做管理的,但我的心态一直比较好,当时我负责管理企业车辆,企业在郊区,交通非常不方便,但我自己外出办事都尽量搭公车,把自己的身份放得很低,所以来到保险行业后,服务客户,认同客户的心态也帮助我很快适应了保险行业对心态的特殊要求。朋友,保险是一个服务性行业,保险从业人员需要拥有充沛的精力,热情的活力,稳重的耐力和智慧的学习力。如果想在保险行业做出一番成绩,这四种力量缺一不可,而伴随着我们一生的,是对保险事业的热情与热爱。
 

第三点:做好知识的储备。保险行业是一个自主性很强的行业,但我相信你是一个对自己有要求的人,你一定不希望来到保险行业只是混口饭吃,保险业务员是杂家,也是专家,所谓杂家——天文地理,人情世故,知识的范围越广阔,对工作越有帮助;所谓专家,就是对保险理财、健康医学、有关法律法规,都要有一定深度和精度的掌握(当然这些并不是要求在入行前全部掌握,在加入保险行业后,需要尽快补充这几方面的专业知识,否则,为客户提供好的服务也是空谈)。

 

第四点:做好人际的储备。保险,做的就是专业和人脉,“酒香不怕巷子深”这句话在保险行业是最忌讳的,拥有专业知识,还需要利用这些专业知识来为更多的客户服务,这才是保险的意义。为此,拥有广泛的人脉和建立广泛人脉的能力在保险行业尤为重要。从今天开始,请你为建立广泛的人脉而努力吧!

最后一点,才是选择一个好的引路人和一间适合你个人风格的保险公司选择一个专业诚信多为你着想的引路人将会为你未来的职业发展提供很多帮助(引路人:就是谁引荐你加入公司的);另每一间保险公司都有它的优点和长处,如果能把这间公司的优点与长处和你自己的特点结合起来,将更加有利于你的职业发展。你也可以到广州几间有口碑的大公司先参观考察一下,试听一些培训课程,再做决定(友邦保险每月都举办开放日活动,并设有免费的试听课程)。打有准备的仗,成功的几率总是大一些!


从普通行来来到保险行业,对每个人来说都是一个较大的转变,多听取家人和朋友的意见,争取他们的支持,做慎重的决定是非常必要的。因为我不希望哪一天你加入了保险行业,却总是在怀疑自己当初的选择!
保险不是人干的,是人才干的!如果你觉得自己是人才,那就和我们一起同行吧!保险路上,有你有我!
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评论(7条)
可以输入 400
邓碧琪 [香港 中国人寿]2010-05-10 10:03  
恭喜你,你这篇文章被推荐上营销员社区的博客精选!期待看到你更多的原创文章!
程加弟 [广州 友邦保险]   2010-05-10 22:25  
多谢欣赏!
供桂兰 [广州 友邦保险]2010-05-10 10:41  
写得非常不错啊。呵呵。向你学习。
程加弟 [广州 友邦保险]   2010-05-10 22:25  
桂兰,你也有很多原创哦,咱们一起加油!
姚利翠 [泰安 合众人寿]2010-05-17 17:07  
很好支持
朱书槿 [昌吉回族自治州 中国人寿]2010-07-27 16:55  
您分析的很精辟,很全面,对新人是有启发的。娓娓道来,一睹为快!
程加弟 [广州 友邦保险]   2010-07-29 07:45  
谢谢!惺惺相惜,相互鼓励,共创辉煌!
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个人简介:97年毕业于广州华南农业大学的我,在国企从事人事管理工作10年,2007年加入友邦保险;非常熟悉广州...[详细]